三株口服液
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：三株
目錄 |
劑 型
：瓶裝
規(guī) 格
：250ml
成 份
：【原料與配料】水、大豆胚芽、雙歧桿菌、嗜酸乳桿菌、DL菌?！ ?/p>
用法用量
：
引用方法和引用量
將本品搖勻，開啟瓶蓋后到入杯中直接引用。一次-100ml，一日-3次。（開啟瓶蓋后，請冰箱冷藏保存）
產(chǎn)品性能
本品系采用生物工程技術,經(jīng)雙歧桿菌、嗜酸乳桿菌、DL菌聯(lián)合發(fā)酵制成。本品酸甜可口，引用本品有益于保持腸道健康
產(chǎn)品補充說明
三株口服液使用說明書
本品系采用生物工程技術,經(jīng)雙歧桿菌、嗜酸乳桿菌、DL菌聯(lián)合發(fā)酵制成。本品酸甜可口，引用本品有益于保持腸道健康。
【原料與配料】水、大豆胚芽、雙歧桿菌、嗜酸乳桿菌、DL菌。
【引用方法和引用量】將本品搖勻，開啟瓶蓋后到入杯中直接引用。一次-100ml，一日-3次。（開啟瓶蓋后，請冰箱冷藏保存）
【保 質 期】二年
三株口服液是濟南三株藥業(yè)有限公司的起家產(chǎn)品，也是迄今為止的看家產(chǎn)品。當初一萬元買來的轉讓配方，如今已創(chuàng)造了上百億元的銷售收入。在三株進入市場的前前后后，與三株相類似的保健藥品比較知名的就有十多個品牌，但沒有一個產(chǎn)品像三株口服液一樣在短短幾年內創(chuàng)造出不可思議的銷售奇跡。1994年株口服液實現(xiàn)規(guī)模生產(chǎn)，銷售收入首次超億元。1995年銷售收入33．5億元。1996年銷售收入80．6億元。1997年株的目標是保2O0億，爭26O億，沖刺300億。
分析三株的成功經(jīng)驗，我們可以發(fā)現(xiàn)至少在三個面，其創(chuàng)造性的工作奠定了三株的奇跡：
一．在除西藏以外的大陸地區(qū)，三株構建了不僅是象征性覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡，在一個城市或鄉(xiāng)村，三株的宣傳品基本上進入了每一個家庭，總人口的覆蓋率能保持在96%以上。三株的銷售人員并不是單純的產(chǎn)品搬運、押送人員，將產(chǎn)品移交到經(jīng)銷商，然后再催款。三株的營銷網(wǎng)絡本身就有銷售功能，同時，還具有明確的宣傳廣告功能。三株公司最基層的組織——工作站，實際就是一個宣傳站，主要任務就是派送報紙并負責報紙的有效覆蓋率。
二．三株營銷網(wǎng)絡的穩(wěn)定讓其他民營企業(yè)家眼紅，三株雖不能制止人員的流動，但人員流動絕對不會對三株產(chǎn)生傷害。在三株公司，即使較高層次的人員離去，也不會危及三株的元氣。這一方面是因為三株儲備著一批經(jīng)理人員，隨時可以派往各基層單位，同時，三株正處在飛速膨脹期，在三株公司內部晉升之路較為暢通，也比較明確，進入三株公司后業(yè)績突出者二、三年就能進人中級領導層。更主要方面，三株公司建立起了較為完善的制約、監(jiān)督機制，不僅有正常、明確的評價、考核制度，財務監(jiān)督機制，還通過設立檢查大隊這一特殊的機構使各級負責人在使用委讓權力的同時受到嚴密的監(jiān)控，從而杜絕了民營企業(yè)通常會有的內部混亂局面。
三．廣告宣傳對三棟口服液這樣的保健品銷售來講起著至關重要的影響作用。三株公司在賦予營銷隊伍宣傳功能的同時，創(chuàng)造性地選擇了幾種特別有效的廣告形式，這些廣告形式雖然費事但投入費用低，更重要的是對絕大多數(shù)家庭都能產(chǎn)生切實有效的影響力，義診、報紙投遞、電視專題片被三株人看作三大廣告法寶。這三種廣告形式雖然不是三株首創(chuàng)。但確實被三株人發(fā)揮得淋漓盡致、登峰造極，令眾多模仿廠家望洋興嘆。
三株營銷公司的組織框架：
營銷公司設總經(jīng)理、副總經(jīng)理、人事部、終端部、財務部、市場部。
總經(jīng)理——主持全面工作，側重外聯(lián)、檢查大隊、廣告。
副總經(jīng)理——負責公司的日常工作。
人事部——主要由負責人員管理的人事部門、檢查大隊組成。
終端部(企劃部)——負責公司市場營銷和廣告宣傳整體的企劃，審批具體的廣告宣傳方案。廣告部作為具體的廣告運作部門負責諸如專題片的拍攝等工作。
財務部——設財務科(貨款結算)、財務管理科(下屬各單位財務人員的管理、監(jiān)督)。
市場部——公司具體營銷運作單位。一般根據(jù)所轄地區(qū)又分若干部(如濟南分部及一個單列區(qū)。一部：負責市區(qū)；二部：郊區(qū)；三部：周圍五縣。王舍人單列：因此地有鋼廠、煉油廠、發(fā)電廠等效益較好企業(yè))；部以下所轄縣、區(qū)再設若干個辦事處；每個縣、區(qū)的辦事處下設若干個工作站負責鄉(xiāng)鎮(zhèn)或街道辦事處的宣傳。市場部負責10件以上產(chǎn)品的批發(fā)。
辦事處只能負責10件以下產(chǎn)品的零售、報紙投遞宣傳，收集典型病例。作為基層經(jīng)銷單位，辦事處要詳細登記購買者的情況，反饋給工作站，以此調整宣傳側重點。
工作站的主要任務就是報紙投遞、組織義診等宣傳工作。
三株公司營銷網(wǎng)絡的宣傳功能，主要體現(xiàn)在三個面：營銷公司內的企別部具有廣告宣傳策劃能力；營銷公司、市場部、辦事處持續(xù)不斷地舉辦義診活動；工作站實質上是宣傳性質。
三株公司的終端部除負責整體的營銷企劃策劃和廣告宣傳外，還有眾多的二級企劃員分別負責單一媒介、形式的企劃工作，如報紙、活動、電視專題片、市場調研等。同時三株在市場部、辦事處及工作站都設有企劃員和宣傳員，企劃員的工作內容之一就是計劃本轄區(qū)內的報紙如何派發(fā)，收集典型病例上報終端部。
義診及其他的促銷宣傳活動也是三株營銷公司、市場部、辦事處經(jīng)常性的日常工作。在城市，根據(jù)季節(jié)幾乎每個月都舉行義診活動、病人回訪、結合街道辦事處舉辦流行病常見病講座、病人聯(lián)誼會等。在農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)以趕大集的形式開展義診、現(xiàn)場咨詢等。如春季戰(zhàn)役中的春節(jié)送福、大地回春現(xiàn)場咨詢、紅三月大型義診活動等等。
工作站作為三株營銷網(wǎng)絡中最基層的一級機構，并不負責三株口服液的銷售，主要工作就是投遞報紙、組織義診等宣傳工作。工作站配有專職企劃員、宣傳員，專門調查轄區(qū)內有多少居委會、自然村，有多少住家戶，一年中要確保報紙覆蓋若干次。企劃員要隨時搜集成功的病歷上報。
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